1

บทที่ 6

                  ในบทที่ 5 ดิฉันได้ช่วยแก้ปัญหา การขาดแคลนผู้มุ่งหวัง โดยหาผู้ช่วย             เป็นแขนเป็นขา หาลูกค้าไว้ให้เรา สำหรับใครก็ตามที่พอรู้ช่องทางนี้แล้วรีบไปตั้ง 0            ในช่วงวันสองวันที่ผ่านมาจะรู้ว่ามันทรงประสิทธิภาพแค่ข้ามคืน ถ้าไม่มีลูกค้า                   ไม่มีผู้มุ่งหวัง คิดอะไรไม่ออก ก็ออกไปหาคนรู้จัก ขอให้แนะนำลูกค้าให้เป็นกิจจะ             ลักษณะโดยเซ็นเป็นสัญญา

                                  และวันนี้คุณจะได้เรียนรู้กลยุทธ์ที่ 2

       กลยุทธ์ที่ 2 บูธ (BOOTH)

                 ไม่ผิดครับ ยากขึ้นมาอีกนิด กลยุทธ์นี้ต้องอาศัย สถานที่มีคนมาชุมนุมกันเยอะๆ เช่นห้างสรรพสินค้า โรงพยาบาล โรงแรม ไปรษณีย์ ตลาดนัด ก็งานเราคุยกับคนไม่ใช่หรือครับ ถ้าใช่ก็เป๊ะเลย วัตถุประสงค์ หาคนอยากซื้อประกันไปกองใส่รวมกับกองCENTER คุณจะเอาเท่าไหร่ รูปแบบนี้ต้องใช้ทีมนะครับ ส่วนใหญ่จะขายตรงนั้นไม่ได้ เราต้องการข้อมูลจำนวนมาก ไว้ตามไปขาย คัดเอาเฉพาะคนที่เป็นว่าที่ลูกค้าเท่านั้น แบบสัมภาษณ์คนที่ไม่เห็นด้วยก็ทิ้งไป บูธ ที่อื่นอาจแปลกแตกต่างกันออกไป แต่บูธ ดิฉันจัดแบบดึงดูด เรียกว่า Attraction Booth นี่คือตัวอย่าง

จะเห็นว่าคนหลั่งเข้ามาให้ข้อมูล จนเขียนสัมภาษณ์ไม่ทัน ไม่ทันใจ เอาไปเขียนเองก็มีครับ เขียนอะไร ก็เขียนว่าชอบและอยากซื้อประกันแบบไหน นะสิครับ

              ถ้ามี booth เดือนละ 2 - 3 ครั้ง รายชื่อคนอยากซื้อประกันก็กองพะเนิน 
                  แล้วจะเอาเวลาที่ไหนไปขายทัน นี่คือกลยุทธ์หนึ่งที่ หัวหน้าทีมต้องวางแผน เพื่อตุนรายชื่อ ที่ๆคนมาอยู่รวมกันมากๆ คุณจะไปขายประกันเวลาไหน สิ่งที่ดีที่สุดคือจองลูกค้า ด้วยแบบสัมภาษณ์สั้นๆ แล้วตามไปขาย หรือขอไปกินน้ำเย็นที่บ้าน นี่เป็นรายชื่อ คนอยากซื้อประกัน ไม่ใช่รายชื่อผู้มุ่งหวังธรรมดาแน่นอน วิธีการทำอย่างไรอยู่ที่ทักษะของแต่ละคนแต่ละทีม ถ้าไม่รู้จะเริ่มยังไง นั่นคือสิ่งที่ต้องเรียนรู้ อย่าลังเลที่จะนำไปปฏิบัติ เรียนรู้และทำให้เป็นทุกอย่าง เลือกทำอย่างที่ work ดีกว่าไปทำสิ่งที่ชอบแล้วไม่ workแล้วไปโทษคนอื่น ครับพี่น้อง หรือถ้าทำแล้วคนไม่รุม ต้องดูตาม VDO ที่ดิฉันถ่ายมา workแน่นอน 

มาถึงบทนี้ เปิดให้ comment ที่ช่องด้านล่างบทต่อไปจะเข้มข้นมากขึ้น และคงต้องงดเผยแพร่ ทาง Facebook เพราะมีรูปภาพและ VDO ที่พาดพิงถึงบุคคล ซึ่งขออภัยไว้ ณ ที่นี้ ส่วนบทนี้ยังสามารถแชร์ได้ และสามารถ คอมเมนท์ได้ด้วยครับ และอย่าลืมนำไปใช้นะครับ

แด่ความสำเร็จของคุณ

ขอแสดงความนับถือ

สุกัญญา ชมบูรณ์

098-231-5428

sukanya.chomboon@gmail.com

สำหรับท่านที่พลาดโอกาส รับบทเรียน กรุณาlog in ที่ลิงค์นี้ ท่านจะได้รับตั้งแต่บทแรก